我与中威的故事

摘自2014年“快活林十周年庆典”王小柱发言稿

敬爱的朋友们，亲爱的中威家人们：

大家好!

和中威的故事要追溯到2006年。当时，植物生长调节剂在园林领域，属于初步生产和在市场上销售的阶段，中威人找到了我，并给零基础的我很大帮助，从熟悉产品到在各种植物上的用法用量，再到后来的讲解自如，这一切都离不开中威的支持。

没有豪言壮语，朴实、憨厚，这是我对中威人的第一印象。中威人的朴实打开了我们合作的大门。他们用行动感染了我，用真情温暖着我。

要做好一个产品，在行业中站稳脚步，谈何容易。中威为什么能在国内外有大批忠实的合作伙伴，我觉得最重要的是因为他们非常专注。没有专注就不可能有中国生产复硝酚钠的中威历史;没有专注就不可能有春雨1号家家户户都知道的神话;没有专注就不可能有中威人和我们的合作。专注让中威洞悉了一个行业、一个产业;专注让中威不断完善自己的团队和管理，使产品和服务做得越来越精。张总提出“小而精”的理念，并集全员之力聚焦植物营养剂，这点我是很认可也很佩服的。

我也经常向中威的业务人员和技术人员请教一些技术问题，每次请教，中威人总是以更快的速度答复来回答我，这一点，我非常满意，再次向合作过程中，中威人付出的点点滴滴，表示衷心的感谢。

说起来专注，我有个小故事和大家分享。当年，春雨1号在园林上开始推广的时候，我们对它的效果和使用方法并不是很了解。假如你对一个产品都不了解，向客户介绍时，心里就特别没有底气。现在，在济南的市场上，我们能够做到把春雨1号跟所有的农药产品(除了碱性特别强的)一加一搭伴销售，都得益于当初中威人对我坚持不懈的技术指导，是他们的专注，成就了今天春雨一号的销售成绩。

我也和很多同行沟通和交流，大家都觉得市场环境在变换，尤其是今年，生意都不是特别好做。我的公司也一样，受到了各种市场因素的影响，客户的服务和需求不停变化，细致、贴心的服务做起来并不是很难，但是要把服务做到高的程度，就没有那么简单了。

几年之后，重回中威，让我印象深刻的感受到，中威也变得更加好了。人才的积蓄、技术的成熟、产品的研发、服务的个性化配置等等，都是中威人经过长期努力集聚的力量。中威发展至今，已经十七年了。这十七年，说长不长，说短不短，意味着什么呢?据统计，中国民营企业的平均寿命是十五年，这意味着经过十七年行业和市场的洗礼，经过十七年力量的积蓄，中威人可以用更深邃的眼光洞察农资行业，用最=更有竞争力的团队和服务来打动合作伙伴和消费者，用更有技术含量的产品在市场上立于不败之地，这是我对中威人的评价。

说起个性化的服务，我还有一个小故事分享。2014年5月9日，我的新店开业。在开业前三天的时候，中威的万经理和她的同事一块提前到我的店里。开业相当于组织一个会议，是非常辛苦的，万经理和她的同事下了火车没有到宾馆，而是直奔我们店里，跟我一起前前后后忙活了三天。五月份是最忙的时候，做园林的人大家都知道。三天的宝贵时间，万经理和她的同事在给我们帮忙，她们付出的点点滴滴，我知道，这不单是个人的行为，而是代表中威的服务理念，和他们对客户点点滴滴的关心和体贴。再次感谢中威、感谢张总以及中威的家人们!

我们自己是不生产产品的，在审视行业时，用有竞争力的团队和服务打动我们的客户，同样也是我们要做到的。和可靠的合作伙伴共同发展、共同进步，相信是中威人和同行们的共同心声，让我们和中威一起携手同行!

感谢中威人在十七年里为中国农业和园林行业发展所付出的努力，感谢中威人在十七年里为经销商和朋友们付出的点点滴滴、为我们的发展给予的支持和扶持，祝愿中威公司和做园林的朋友们在行业中做得更精、更强、更稳、更诚、更新。这是中威的发展理念，也希望是我们跟随中威共同发展的重要理念。

谢谢大家，祝福快活林十周年会议圆满成功，祝福大家此行收获满满。谢谢!

编者的话：

知性，智慧，有谋略，做事情落落大方是我们对王总的印象。这位集美丽和睿智于一身东北姑娘，不失为中威合作的标榜。她对自己的发展有着清晰的思路和想法，并通过自己的智慧和努力，让企业在济南乃至山东，都赫赫有名。

王总和中威的合作已经度过了甜美的十年，今年是中威20周年，我们从档案室里，把这篇稿子从新拿出来，再次品读，依然芬芳四溢。

多少繁华事，已付笑谈中，可是专注，这两个词仍然在我们每一次的合作中，嗡然回响。