坚持做中威产品的“忠实推广者”

中威吉林合作伙伴于秀莲

平凡但不平庸，这是她的座右铭

在国人的传统观念中，中国女人婚后大多数都是在家相夫教子，这一现象在中国农村更为突出，在吉林洮南也有这样一位农村妇女，过着平淡的日子，这种平淡日复一日年复一年，渐渐地，她发现自己很讨厌这样百无聊赖的生活，她想换个活法。不敢奢望多姿多彩的人生，至少可以为这平静得像一坛死水的生活荡起阵阵涟漪，在未来的生活中做点什么证明自己的价值、生活的意义。

她身上有着一股典型东北女人特质：豪爽、热情、做事情雷厉风行，有时候还有些执拗。这样一个执拗甚至有些“轴”的人，会与中威有哪些不解之缘，事情要从2005年说起。

带着改变生活现状的“豪情”，她开始了对眼前生活的思考，但以后的路究竟怎么走，她也没有了头绪。就在这时，家里发生的一件事，让她的人生轨迹从此改变。因为病虫害，自己辛辛苦苦种的三晌绿豆绝收了，这让她既气愤又无奈，刚发现有虫子的时候就开始用药，因为治疗效果不佳，又连续用了几次，最终全都无济于事。一种愤然又不甘的情绪油然而生：市场上售卖的假药我阻止不了，但中国有做真药的厂家，我一定要找到。顾不上心中的诗和远方，她开始了良心生资的寻找、推广之路，这一走，就是十几年。

这位集正义感和进取心于一身的女士，就是目前中威全国市场上优秀的零售商于秀莲。在接触中威前，她还仅仅只卖农药，没有接触到植物营养调节剂。2005年冬天，在哈尔滨农博会会场，她在中威的展台前长时间驻足，看完全部产品，面无表情，她沉默许久。突然，产品册子上的一句话挑动了她的神经，“农化老兵张爱中先生……”当时，她立马拍板决定和中威合作。后来，于经理给我们讲，当时搞不懂农化老兵是什么意思，她就认为老兵肯定是军人出身，当兵的一定不会骗老百姓，卖的一定是好产品，就这样她联系了中威当时吉林区域的市场负责人，给她发了货。听完这个故事，我们都笑得两眼泪花。

说破嘴，跑断腿，开辟市场靠积累

满怀一腔热血，她卯足劲准备在农资领域轰轰烈烈大干一场，但因受制于当时植物营养剂不为人熟知的现实，加之于经理缺乏经验，一味用情怀推销产品，导致了开始的推广并不顺利。孟子曰：行有不得，反求诸己。激情和热情不能代替科学，那些情怀故事不能成为消费者买单的理由。

虽然过往的经历让她感觉仍处于漫漫长夜之中，看到许多人等不到黎明的到来就悲壮地倒下，她没有气馁，反而是东北女人身上的那股执拗劲让她于漆黑的夜里看到了黎明的曙光。

于经理所在的洮南市是吉林省白城市下属的一个县级市，相比于其它地方，这个县城地广人稀，从一个村到另一个村，有的会相距几十公里。她用脚步丈量着田间地头，用汗水滋润着一方土地，用真诚服务打动着十里八乡的农民。于经理的一天从凌晨4、5点钟开始，往返于县城和乡村间，奔跑在客户家和田地里。往往，把一个客户的问题解决了，来不及寒暄，她又踏上了去另一位农户田间的路上。在最开始没车的时候都是自己坐公交送货，送完货太晚没车就走着回家，一走就是几十里。

我们每次去拜访于经理，都是未见其人先闻其声，还没进店就听见她用比平常高好几个分贝的声音给用户讲解产品，信心十足而又地道的分析和讲解，好像这种产品就是她研发的。让我们吃惊的是，她能把我们讲给她的术语消化吸收，最终变成当地人熟悉并乐于接受的语言表达出来。我们形象地把她称为中威产品的“洮南代言人”，用她自己的话讲，“我这里就是中威专卖店，中威生产什么，我就推广什么。”她富有感情的讲解，让每一位听众都为之动容。后来，听她家人讲，因为说话嗓门高，每天还要滔滔不绝地为农户上课，导致喉咙受损发炎，时不时都要去打点滴。

在与我们的聊天中，于经理时刻把这句话挂在嘴上，脱口即出，“我们要做一个有良知的农资人，不能坑害百姓，他们不容易”，因为她非常认同中威倡导的“端端正正做人、规规矩矩做事”的理念。有一次，区域经理在市场上就看到了这样一幕：农户来购货，她详细询问一番后，只拿够用的量，不多拿一点，哪怕是多一块她都不愿意。事后问她为什么这样，她严肃地说：“哪怕是一块钱的货，只要对老百姓没用，就是浪费的投入。一个农资人选择一个好的厂家和产品能造福一方百姓，一个农资人拥有一个好的职业品德，是一方百姓的福音!”听完这段话，我们肃然起敬。她不仅信赖中威，还在传播中威的理念，在这一方土地上流淌着爱的甘泉。

假如我们不曾相遇

火了自己，富了农民。现在提起来于秀莲，十里八村的农民都会举起大拇指。面对称赞，她只是羞赧地说，这一切都得益于中威。

吉林区域市场负责人告诉我们，每次去于经理那里，她都会提前订好酒店，把吃住行都安排得妥妥当当。很多次，负责人都想，这酒店真贴心，把满满的一盘水果洗好放在桌子上，每天依旧如此。后来才知道，这都是于经理提前准备好的。我们不经感叹，原来东北女人豪爽的外表下，也有一颗细腻的心。

今年，应于经理的热情邀请，张总带领团队专门去洮南市考察市场，结合于经理提出的市场需求，结合本地实际情况，作出了水稻高浓缩营养套餐，短短几个月的时间，店里的经营状况出现了明显改观。每次去洮南市场的同事，都会惊讶于经理待人的那种热情劲，同事形容她，热情得让人难为情。因为无意中听到张总夸赞一只小狗可爱，她就执意要为张总买一只带回来，临走的那天凌晨4点就在酒店大厅等着张总，说要一起去买小狗，后来经过大家反复劝说，才就此作罢。

于经理对公司文化的理解，对公司产品的认同，已经超出了我们期望的范畴。她把公司的理念传播到了祖国的东北，把对张总的崇拜深深地刻在自己的心里。假如我们不曾相遇，她还是那个心怀远方的东北姑娘，我们也在中原腹地，默默深耕。我们为有这样一位忠实的合作伙伴感到骄傲和荣幸。

俗话讲，前世五百次回眸才能换得今生一次擦肩而过。如此，我们得向身后多少次的望穿秋水，才幸得一人。

埋头苦干 不善计算

张总提出“小而精，精而强，强而稳，稳中求发展”的理念，深深影响着于经理事业发展，加之自己不善筹划和计算，她在稳健中发展了十几年。但，只要市场需要，我们就有发展的理由。每每提起于经理，吉林区域市场负责人语气中总是略带遗憾。兢兢业业、埋头苦干的个性，让她忽视了洮南这个蕴藏着巨大商机的市场，而我们的负责人却把这笔账算得清清楚楚。

洮南市共16个乡镇，一个乡镇按8个村计算，共124个村。

一个村平均按500晌地算，就需要500袋中威润万物5号，一年2遍肥就是1000袋。

保守计算，一个村有三分之一的农户使用，就是333袋，也就是一吨的量。这样一来，整个洮南市的需求也就是124吨。

再保守一些来讲，124个村按四分之一农户能使用或者愿意使用公司产品，也就是30余吨，根据目前零售价格计算，营业额将超过200万，再加上其它产品，最终的数字更是不敢想象。

听到这些，于经理愣住了，她说自己从没这样算过，也没想到洮南还有这么大的市场容量。说着说着，她对着中威专柜发出一阵爽朗的笑声，笑声穿破专卖店，在市场久久回荡。“没想到在我有生之年还能见这么多钱，还能干这么大的事儿，还能让中威的产品造福这么多的洮南人”。听到这些，看到于经理脸上洋溢出来的自豪和满足感，我们都会心地笑了。对于未来，她说，再买一辆小型货车，把人员队伍扩大起来，多招些业务员。这样简单话语的背后却蕴藏着了一位农资推广“探路者”历经多年，却终将加入时代发展快车道的艰辛历程。

12年来，她始终把中威公司放在第一位;12年来，她与中威相惜相伴，不离不弃;12年来，她携手中威帮助一大批农民丰收致富。她是中威理念的拥护者，是中威精神的传播者，更是中威使命的践行者。她对植物营养事业的理解因专注而更加透彻，她与中威公司的友谊因彼此的信赖与信仰也变得愈加牢固。